Junior+ Outbound sales manager (зі знанням англійської) (Serpstat)

  1. Короткий опис вакансії

    Serpstat — платформа для допомоги інтернет-маркетинговим агенціям, SEO-командам та індивідуальним спеціалістам, яким необхідна автоматизація процесів. Всі завдання, від аналізу конкурентів до управління ефективності SEO команди, виконуються в одній платформі, що дає повну картину ефективності просування бренду та заощаджує час рутинної роботи.

    Serpstat створений для прискорення досягнення цілей пошукового маркетингу та вирішення таких завдань, як:

    • дослідження онлайн-конкурентів та зворотних посилань,
    • аналіз та групування ключових фраз для оптимізації контенту сайтів,
    • відстеження органічних та платних позицій,
    • виявлення помилок сайту з рекомендаціями щодо їх усунення.

    Що круто в продукті?

    • Інструмент універсальний, оскільки підходить для побудови контекстної реклами, підвищення поінформованості про продукт, покращення важливих маркетингових показників та KPI.
    • Більше 700 000 користувачів довіряють Serpstat по всьому світу, від малого та середнього бізнесу та фрілансерів до корпоративних команд та агенцій, включаючи iProspect, Boosmart, Uber, Shopify, Deloitte, Philips, NewsCred, Samsung тощо.
    • Цієї весни наша команда здобула шість нагород від G2 Crowd, серед них, найголовніша для нас — нагорода Users Love Us.
    • Команда, яка складається з понад 80 людей та проєкт, який вдосконалюємо з 2013 року. Можливість безпосередньо впливати на roadmap продукту.

    Команді Sales у Serpstat вже 7 років і зараз ми шукаємо Junior+ Outbound sales manager (зі знанням англійської), який зможе підхопити поточну роботу та привнести до команди нові ідеї для досягнення поставленої мети. 

    Що крутого у відділі?

    • Високий рівень автоматизації "рутинних" задач.
    • Чітка система стимулювання та KPI.
    • Високий ступінь самостійності та ініціативності команди.
    • Налагоджена взаємодія з відділом маркетингу та розробки.
    • Робота з внутрішнім продуктом, можливість зростати та вдосконалюватися разом із зростанням проекту.

    Завдання кожного бізнесу зараз — працювати, щоб допомогти економіці. Саме тому Serpstat продовжує активно працювати та покращувати платформу. Приєднуйся до нас!

  2. Функціональні обов'язки

    1. Розробка email & linkedin кампаній (по цільовим аудиторіям, ціннісним пропозиціям, темам тощо).
    2. Ведення письмової комунікації з лідами.
    3. Проведення діскавері зустрічей перед демо.
    4. Збір даних для звітності.
    5. Робота з CRM системою.
  3. Основні вимоги до майбутнього співробітника на цій позиції

    1. Професійні знання та навички

      1. Досвід роботи у B2B продажах від 1 року (досвід у Saas компаніях буде перевагою).
      2. Відмінна розмовна та письмова англійська мова (B2/C1 рівень).
      3. Відмінні комунікативні та презентаційні навички, наполегливість, навички аналізу бізнес процесів.
      4. Націленість на результат та його досягнення.
      5. Досвід з аутріч тулзами типу reply, snov.io тощо.
      6. Вміння складати листи для сценаріїв email розсилань.
      7. Знання Sales discovery techniques (e.g. SPIN, GAP, Solution selling тощо).
    2. Цілі роботи спеціаліста «Junior+ Outbound sales manager (зі знанням англійської)»

      Пошук потенційних клієнтів, кваліфікація, розкриття їх проблем і больових точок, збільшення зацікавлення в покупці перед подачею на демо.

    3. Критерії, за якими оцінюватимуться результати роботи фахівця

      • SQL quantity,
      • % meetings conducted per campaign,  
      • Outreach sequence quality.
  4. Що ми пропонуємо співробітнику на цій посаді

    1. Зарплату за підсумками співбесіди.
    2. Роботу в компанії, яка має переваги стартапу, де є гнучкість в прийнятті рішень та мінімізація бюрократії; але яка існує з 2013 року, має команду з 90 людей та націлена на розвиток. 
    3. Можливість працювати повністю віддалено. У нас є офіси в Україні (Одеса, Київ, Харків, Черкаси, Рівно),а також у Болгарії, тому є можливість обрати й гібридний варіант роботи. 
    4. Гнучкий графік. 
    5. Оплачувана відпустка та лікарняні.
    6. Круте community працівників  всередині Netpeak Group (2 агентства, 4 самостійні b2b SaaS продукти, всього 14 компаній входить до групи).
    7. Можливість працювати з визнаним на світовому ринку продуктом.
    8. Неформальні зустрічі щодо обміну досвідом у рамках групи компаній за твоїм профілем.
  5. Місце спеціаліста у структурі компанії

    1. Відділ, у якому працюватиме спеціаліст

      Sales Department.

    2. Кому підпорядковується цей співробітник

      Outbound SDR Team Lead at Serpstat.

    3. Тривалість випробувального терміну

      2 місяці.

  6. Опис компанії

    Serpstat — це платформа пошукової оптимізації, яка надає дослідження ключових слів, відстеження рангів, аналіз зворотних посилань, аудит сайту та деталізований аналіз ключових слів конкурентів для цифрових маркетологів. Serpstat має такі інструменти, як кластеризація ключових слів та текстова аналітика на основі штучного інтелекту.

    Serpstat було засновано Олегом Саламахою 2013 року як внутрішній сервіс для цифрового маркетингового агентства Netpeak, яка стала її основним інвестором. У березні 2015 року Serpstat стала незалежною компанією.

  7. Опис відділу, технологій та методологій

    У відділі працює 18+ спецiалiстiв, він складається з наступних напрямків: Sales Operations, Lead Generation, Sales Development, Account Execution, Customer Success.

    Ми не використовуємо стандартний підхід до лідогенерації "ось тобі $0 і жодних інструментів, чекаємо лідів на $100500 завтра".

    Є весь необхідний інструментарій в асортименті: prospecting, enrichment, email+LinkedIn automation, VoIP.

    Є тім лід, який поділиться експертизою. Усі процеси уже налаштовані. 

    Основні завдання: контроль лідогенерації і проведення discovery мітінгів.

  8. Умови роботи

    Junior+ Outbound sales manager працює в команді з Lead Generator:

    • Outbound sales manager підбирає группу потенційних клієнтів до нової фічі/інфоприводу,
    • Передає цю групу на лідогенератора, який формуватиме базу, 
    • Lead Generator автоматизує розсилання,
    • З зацікавленими лідами спілкується Outbound sales manager. 
  9. Контакт рекрутера, якщо є питання

    @yana_koziuchenko

Заповнити анкету на цю роль

cookies_using_message