Head of Sales Department (AcademyOcean)

  1. Краткое описание вакансии

    AcademyOcean — облачная система дистанционного обучения (LMS-система) с рекордным для своей индустрии рейтингом легкости использования продукта (9.9 из 10), с помощью которой бизнесы автоматизируют обучение сотрудников, клиентов и партнеров. 

    Первыми в индустрии внедрили технологию адаптивного контента, при которой система подстраивает материалы под индивидуальные потребности и характеристики ученика. 

    Продуктом пользуются 100 000 пользователей из 20 стран, среди которых такие компании, как AJAX, Reply, EXIST, ЦУМ, Poster, YouScan, Work.ua.

    Имеет звание TOP1 продукта на ProductHunt.

    Если тебя заинтересовала эта позиция, то читай подробное описание и заполни небольшую анкету — после чего мы с удовольствием с тобой познакомимся :)

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Опыт работы в b2b продажах от 3-х лет.
      2. Отличный разговорный и письменный английский язык.
      3. Опыт построения команды/отдела продаж в сервисном бизнесе на англоговорящий рынок от 1 года.
      4. Опыт работы с крупными клиентами.
      5. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, настойчивость.
      6. Нацеленность на результат и его достижение.
      7. Опыт автоматизации повторяющихся процессов и/или их контроля.
      8. Опыт внедрения CRM системы.
    2. Личные качества:

      1. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно — одно из самых важных требований.
      2. Системное мышление — умение учитывать взаимное влияние всех составляющих системы.
      3. Умение всегда задавать себе вопрос «Зачем?» прежде, чем что-то делать, что «кто-то попросил сделать».
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля.
      5. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип «невозможно научить, можно только научиться»).
      6. Умение работать в условиях многозадачности.
      7. Умение выявлять причинно-следственные связи и находить изящные решения как в рутинной работе, так и в сложных задачах.
    3. Будет плюсом:

      1. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в b2b SaaS.
      2. Предпринимательский опыт (в том числе негативный).
      3. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в IT сфере, b2b (интернет-маркетинг, диджитал и т.д.).
  3. Функциональные обязанности:

    1. Развитие и совершенствование отдела входящих продаж (inbound). Развитие = увеличение общего дохода и рентабельности отдела продаж.
    2. Построение и масштабирование зарубежных продаж.
    3. Построение масштабируемых outbound (исходящих) продаж.
    4. Развитие отдела по работе с партнёрами.
    5. Участие в подборе и в обучении новых сейлзов.
    6. Оптимизация и актуализация системы обучения.
    7. Личное участие в процессе продаж приоритетным клиентам.
    8. Контроль и мотивация команды.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Зарплату по итогам собеседования.
    2. Удобный график для жаворонков, сов и неопределившихся: с 8 (12) до 17 (21).
    3. Офис в центре города.
    4. Оплачиваемый отпуск в размере 24-х календарных дней, оплачиваемые больничные.
    5. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    6. Бонус за выполненные KPI после прохождения испытательного срока.
    7. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    8. Систему геймификации, мемогенератор, бейджи, собственная валюта и Netpeak Store.
    9. Корпоративные мероприятия и развлечения, другие приятные бонусы.
    10. Тренировки и участие в турнирах по мини-футболу, баскетболу и настольному теннису за счёт компании.
    11. Возможность быть частью амбициозной команды крутого технологического продукта.
    12. Возможность напрямую влиять на развитие продукта в одной из сложнейших и самых продвинутых ниш — b2b SaaS.
    13. Крутое community топ-менеджеров внутри Netpeak Group (2 агентства, 4 самостоятельных b2b SaaS продукта, всего 8 компаний входит в группу).
    14. Неформальные встречи по обмену опытом в рамках группы компаний по твоему профилю.
    15. Постоянные корпоративные мероприятия как на уровне компании, так и на уровне всего Netpeak Group.
    16. Рекордное количество специалистов из разных областей: маркетинг, продажи, аналитика, разработка, вебдев, биздев, саппорт, кастомер саксесс, контент и прочее.
    17. Возможность стать частью самой крупной группы компаний с точки зрения разработки саасов.
    18. Помощь в релокации и рабочее место в офисе (Одесса, Киев, Харьков). 
  5. Зачем работает наш «Head of Sales Department»

    Чтобы обеспечивать рост компании за счёт роста продаж.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Основные KPI:

    1. Рентабельность отдела продаж (ROI).
    2. Доход отдела продаж.
    3. Количество продаж.
    4. Доход на одного сотрудника.
    5. Количество продаж на одного сотрудника.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Возможны, 5% от рабочего времени.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    95% — работа в офисе, 5% — командировки.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Придётся работать, чтобы достигать результата и подавать пример команде.
    2. Нужно тратить очень много времени на саморазвитие, в том числе личного времени, иначе не получится добиваться результатов.
    3. Колоссальный уровень ответственности за результат.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department at AcademyOcean.

    2. Количество сотрудников в отделе

      10.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      CCO и CEO.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Да.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      VP of Sales.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 3 месяца (оплачивается).

    2. Наличие премий

      Нет.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Head of Sales Department»

    Заполнить анкету и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.