Middle Sales Development Representative (Serpstat)

  1. Краткое описание вакансии

    Многофункциональный онлайн-сервис для специалистов интернет-маркетинга Serpstat уже является признанным мировым лидером, с пройденным путем от стартапа до команды из 70+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие мировые компании (и 4 министерства!).

    На данный момент мы расширяем команду отдела продаж. Это возможность работать в одном из самых технологичных отделов продаж с отлаженными циклами продаж и сильной аналитикой на службе конверсии.

    Ищем проактивного и опытного специалиста, который поможет в задаче поиска новых и крупных клиентов, а также в проведении ряда экспериментов/проектов улучшения в текущей работе отдела.

    Мы не ставим жестких условий для приходящих, а узнать о нас можно в PDF-презентации об отделе.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Грамотная речь и письмо.
      2. Английский язык на уровне разговорного без дискомфорта и письма без тривиальных ошибок.
      3. Опыт работы в предоставлении услуг или продажах от 3 лет.
      4. Навык успешной коммуникации.
      5. Умение работать в команде.
    2. Личные качества:

      1. Позитивное мировоззрение и отношение к людям.
      2. Быстрая обучаемость и желание развиваться.
      3. Ориентация на достижение результатов.
      4. Дисциплина и самоорганизованность.
      5. Высокая степень ответственности.
      6. Стрессоустойчивость.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Поиск новых потенциальных клиентов сервиса.
    2. Ведение Email и LinkedIn кампаний (совместно с Sales Operations специалистом и куратором направления).
    3. Консультирование/помощь клиентам в вопросах по сервису.
    4. Проведение ряда экспериментов/проектов по работе с входящими (Inbound) сделками.
    5. Работа с входящими (Inbound) сделками по необходимости.
    6. Квалификация потенциальных клиентов.
    7. Сопровождение клиента до момента большего интереса в продукте (назначение демонстрации).
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Конкурентная оплата труда.
    2. Комиссия от суммы продаж, бонус за выполнение личного плана и бонус за качество работы, которые рассчитываются автоматически.
    3. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    4. Корпоративные мероприятия и развлечения.
    5. Оплачиваемый отпуск (24 дня) и больничные.
    6. Офис в центре Одессы со всей инфраструктурой.
    7. Профессиональная адаптация и обучение на протяжении всего испытательного срока с последовательным курсом обучения.
    8. Четкая и прозрачная политика профессионального роста как в горизонтальном, так и в вертикальном плане.
    9. Сильная культура аналитики. Мы знаем все о своих клиентах и продажах.
    10. Посещение профильных конференции за счет компании (мы оплачиваем 50% стоимости билета на мероприятие и проезда), а также участие в конференциях и семинарах организаторами которых является Netpeak Group.
    11. Опыт работы в передовом IT — продуктовой (SaaS) компании.
    12. Отсутствие неэффективных и "грязных" тактик в продажах, как и классических холодных продаж.
    13. Масштабные корпоративные мероприятия и частые внерабочие активности.
    14. Возможность тренировок с коллегами и участия в спортивных турнирах по футболу, баскетболу и настольному теннису (как минимум).
    15. Крутое сообщество Netpeak Group (550+ человек), которое делится профильным и применимым опытом, готово помочь советом или просто провести вместе вечер.
    16. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
  5. Зачем работает наш «Middle Sales Development Representative»

    Для обеспечения продаж Serpstat.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    1. Скорость и качество обучения на испытательном периоде.
    2. Выполнение начальных (пониженных) планов продаж.
    3. Дисциплина и самоорганизация.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Не предусмотрено.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа в офисе — 100%. 

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с некомпетентными клиентами, которые не доверяют команде, с которой работают.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department at Serpstat.

    2. Количество сотрудников в отделе

      9.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      Chief Customer Officer (CCO) at Serpstat

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Да, возможен вертикальный рост со временем и доказательством менеджерских навыков и качеств.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      SDR Supervisor, SDR Manager, Руководящие должности отдела (Head, VP, CCO).

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      3 месяца (с возможностью выхода после 2 месяца).

    2. Наличие премий

      Да.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Middle Sales Development Representative»

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.