Менеджер по развитию партнеров (Ringostat)

  1. Краткое описание вакансии

    Ringostat — платформа коллтрекинга, телефонии и сквозной аналитики.

    Помогает оптимизировать маркетинг с точки зрения окупаемости, построить эффективную коммуникацию с клиентом и увеличить продажи. Единственный официальный технологический партнер Google Analytics среди аналогичных сервисов в Восточной Европе. На авторитетном ресурсе отзывов G2 Ringostat входит в десятку лучших в мире. 

    Платформа Ringostat включает в себя 7 продуктов: коллтрекинг, сквозную аналитику, виртуальную АТС, виджет callback, Ringostat Smart Phone, Insider и Messenger. Они охватывают три основных направления — аналитику, коммуникацию и продажи, образуя единую экосистему. Каждый продукт можно использовать по отдельности, но максимальный результат дает именно их связка. Работать с продуктами Ringostat легко и комфортно, благодаря продуманному интерфейсу и индивидуальным настройкам более 90% параметров.

    Наша миссия: сделать бизнес клиентов рациональным и эффективным.

    Работа с партнёрами в Ringostat — это общение с продвинутыми и крутыми людьми. Среди наших партнеров лидеры в сфере интернет-маркетинга: Netpeak, Promodo, Livepage, Soda, UCT и еще более 200 партнёров.

    Среди наших клиентов как малый бизнес, так и лидеры в своих сферах: Moyo, Eldorado, OLX, DOM.RIA, ЛУН, Укртелеком, Datagroup и многие другие. Просто посмотри, что говорят наши клиенты и партнеры и узнай, какие новые знакомства тебя ожидают.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с широким кругом людей (хорошие коммуникативные навыки, грамотная письменная и устная речь).
      2. Тактичность. Умеешь слушать и вести беседу, имеешь хорошее чувство юмора, клиентоориентированность.
      3. Не останавливаешься перед препятствиями и можешь искать альтернативные пути решения.
      4. Способность разобраться в потребительских свойствах, применении и преимуществах технически сложного продукта и рассказать об этом.
      5. Ты не просто “хочешь развиваться”, но и сделаешь много для этого.
      6. У тебя внутри огонь!
      7. У тебя был не менее 1 год опыта развития партнерской базы, развития бизнеса или B2B продаж. 
    2. Личные качества:

      1. Активность.
      2. Обучаемость и самообучаемость.
      3. Стрессоустойчивость.
      4. Коммуникабельность.
      5. Результат ориентированность.
      6. Клиентоориентированность.
    3. Будет плюсом:

      1. Опыт продаж/развития сервисов CRM или услуг телефонии.
      2. Знание контекстной рекламы и понимание возможностей Google Analytics.
      3. Опыт работы в CRM системах.
  3. Функциональные обязанности:

    Основная задача — развивать текущих и новых партнёров:

    1. Налаживание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнёрами: переговоры и презентации.
    2. Взаимодействие и выстраивание доверительных отношений с сотрудниками партнера, которые участвуют в процессе продажи услуг Ringostat, тренинги для команды партнёра.
    3. Формирование у партнеров лояльности к компании и к продуктам компании; поддержание высокого уровня удовлетворенности партнеров сотрудничеством с Ringostat.
    4. Выполнение плановых показателей по количеству лидов от партнеров и в том числе, увеличение объема продаж на 1 партнёра.
    5. Ведение отчетности по эффективности работы каждого партнера.
    6. Участие в конференциях, выставках, специализированных профильных мероприятиях по необходимости.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Ставку и бонусы по результатам каждого месяца. Диапазон заработка от 10000 до 30000 грн и выше. В зависимости от твоих результатов.
    2. Возможность работать как из офиса в центре Одессы или Черкасс, так и полностью удалённо — сотрудник сам выбирает комфортный вариант.
    3. Прогрессивных, молодых и профессиональных руководителей. Мы помогаем выйти на результат, если что-то не получается и не мешаем работать, если всё в порядке.
    4. Крутой продукт, который состоит из 7 решений для маркетинга и продаж. Его действительно легко продвигать, т.к. Ringostat решает конкретные и понятные бизнесу задачи. Еще у нас целый набор преимуществ перед любыми конкурентами.
    5. Четко прописанные карьерные лестницы с понятным планом развития и ростом материальной части. Поэтому у тебя никогда не возникнет вопросов: Как мне зарабатывать больше? Какой у меня возможен карьерный рост? Что мне нужно делать, чтобы расти?
    6. Системный подход к адаптации: у нас структурированный план по дням, в который вложен 7-летний опыт продаж нашего продукта в разных форматах. 
    7. Профильные конференции и внутренние мероприятия. Не веришь? Посмотри, как мы встречали Новый год.
    8. Собственную вселенную: закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку, систему геймификации, внутреннюю валюту (нетпиксы) и магазин (Netpeak Store), мемогенератор.
    9. И конечно само собой разумеющиеся штуки: оформление, оплачиваемый отпуск и больничные. И многое другое.
  5. Зачем работает наш «Менеджер по развитию партнеров»

    1. Partnership Development Manager — один из самых важных сотрудников компании.
    2. От того, насколько PDM эффективен - зависит результат целого отдела.
  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Основной критерий оценки результатов сотрудника — объем продаж.

  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Не предусмотрены.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа в офисе или удалённо — 100%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Сфера онлайн-продуктов быстро меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным изменениям и постоянному развитию.
    2. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека, личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
    3. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с некомпетентными клиентами, которые не доверяют команде, с которой работают.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Partnership Department.

    2. Количество сотрудников в отделе

      6+.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      Partnership Department Team Lead.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      По горизонтали (рост специалиста, в зависимости от текущей позиции): Intern, Junior, Middle, Middle+, Senior.

      По вертикали (управленческий рост): Ментор (Старший менеджер), Team Lead, Руководитель отдела.

      В отделе работает четкая карьерная лестница, каждый сотрудник сам решает, когда он готов расти при условии выполнения KPI для каждой позиции.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      3 месяца.

    2. Наличие премий

      За выполнение KPI.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Менеджер по развитию партнеров»

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.