Sales Account Executive (Ringostat)

  1. Краткое описание вакансии

    Ringostat — платформа коллтрекинга, телефонии и сквозной аналитики.

    Помогает оптимизировать маркетинг с точки зрения окупаемости, построить эффективную коммуникацию с клиентом и увеличить продажи. Единственный официальный технологический партнер Google Analytics среди аналогичных сервисов в Восточной Европе. На авторитетном ресурсе отзывов G2 Ringostat входит в десятку лучших в мире. 

    Платформа Ringostat включает в себя 7 продуктов: коллтрекинг, сквозную аналитику, виртуальную АТС, виджет callback, Ringostat Smart Phone, Insider и Messenger. Они охватывают три основных направления — аналитику, коммуникацию и продажи, образуя единую экосистему. Каждый продукт можно использовать по отдельности, но максимальный результат дает именно их связка. Работать с продуктами Ringostat легко и комфортно, благодаря продуманному интерфейсу и индивидуальным настройкам более 90% параметров.

    В портфолио клиентов Ringostat 1000 компаний, среди которых Moyo, Eldorado, OLX, Dom.ria и ЛУН. 160 топовых digital агентств являются партнерами Ringostat и используют его в работе каждый день.

    Продажи в Ringostat — это коммуникация и помощь в решении задач лучшим клиентам и партнёрам. Присоединяйся к команде! 

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Навык и желание общаться с людьми.
      2. Быстрая обучаемость.
      3. Не просто "желание развиваться", а готовность делать всё необходимое для этого.
      4. Грамотная письменная и устная речь (украинский и русский).
      5. Был не менее 1 года в твоей жизни в продажах или другой офисной/удаленной работе.
      6. "Google знает все", а ты знаешь, как быстро там все найти.
    2. Личные качества:

      1. Активность.
      2. Обучаемость и самообучаемость.
      3. Стрессоустойчивость.
      4. Коммуникабельность.
      5. Результат ориентированность.
      6. Клиентоориентированность.
    3. Будет плюсом:

      1.  Опыт продаж сервисов CRM или услуг телефонии корпоративным клиентам.
      2. Знание контекстной рекламы.
      3. Умение пользоваться Google Analytics.
      4. Опыт в сфере продаж услуг, сервисов или программных продуктов от 1 года.
      5. Опыт работы в CRM системах.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Работа с клиентами, которые проявили заинтересованность в продукте.
    2. Выявление истинных потребностей бизнеса и предложение лучшего решения.
    3. Проведение онлайн встреч с потенциальными клиентами и представление нашего продукта в реальном времени.
    4. Полное сопровождение клиента до получения первой оплаты и своих бонусов.
    5. Выполнять и перевыполнять планы продаж и хорошо на этом зарабатывать.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Ставку и бонусы по результатам каждого месяца.
    2. Есть возможность работать как из офиса в центре Одессы или Черкасс, так и полностью удалённо — сотрудник сам выбирает комфортный вариант.
    3. Удобный график для жаворонков, сов и неопределившихся: с 8 (12) до 17 (21).
    4. Оплачиваемый отпуск в размере 24 календарных дней, оплачиваемые больничные.
    5. Прогрессивных, молодых и профессиональных руководителей. Мы помогаем выйти на результат, если что-то не получается и не мешаем работать, если всё в порядке.
    6. Крутой продукт, который состоит из 6 решений для маркетинга и продаж. Его действительно легко продавать, т.к. Ringostat решает конкретные и понятные бизнесу задачи. Еще у нас целый набор преимуществ перед любыми конкурентами.
    7. Системный подход к адаптации: у нас структурированный план по дням, в который вложен 6-летний опыт продаж нашего продукта в разных форматах. А еще у тебя будет личный куратор — один из лучших наших сейлзов.
    8. Четко прописанные карьерные лестницы с понятным планом развития и ростом материальной части. Поэтому у тебя никогда не возникнет вопросов: Как мне зарабатывать больше? Какой у меня возможен карьерный рост? Что мне нужно делать, чтобы расти?
    9. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    10. Систему геймификации, нетпиксы и Netpeak Store.
    11. Корпоративные мероприятия и развлечения.
  5. Зачем работает наш «Sales Account Executive»

    1. Для повышения эффективности работы с потенциальными клиентами.
    2. Для увеличения продаж услуг Ringostat.
  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    1. (ключевой) Выполнение месячных планов по назначению квалифицированных демо и передача лидов на Account Executive.
    2. (результирующий) Конверсия из звонка в демо за месяц.
    3. (результирующий) Количество уникальных содержательных звонков (более 30 сек) в день.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Крайне редко, в случае выхода на крупных клиентов. Также возможны командировки для посещения профильных мероприятий.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа в офисе или удалённо — 99%.

    75% - звонки, e-mail, skype или offline встречи с клиентами, которые проявили заинтересованность в продукте.

    10% - подготовка персонализированных предложений.

    10% - ведение клиентов до момента поступления первой оплаты.

    5% - ведение отчетности в CRM (Pipedrive).

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, продукт Ringostat постоянно развивается, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и перманентному обучению.
    2. В работе с клиентами могут быть нестандартные ситуации, придётся научиться достойно из них выходить.
    3. Задач всегда больше, чем времени на их выполнение.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Отдел продаж Ringostat.

    2. Количество сотрудников в отделе

      >10

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      Head of Sales Ringostat.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      По горизонтали (рост специалиста, в зависимости от текущей позиции): Intern, Junior, Middle, Middle+, Senior.

      По вертикали (управленческий рост): Ментор (Старший менеджер), Team Lead, Руководитель отдела.

      В отделе работает четкая карьерная лестница, каждый сотрудник сам решает когда он готов расти при условии выполнения KPI для каждой позиции.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 2 месяца, оплачивается.

    2. Наличие премий

      Бонусы за каждого подключенного клиента, за выполнение и перевыполнение поставленных KPI (плана продаж).

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Sales Account Executive»

    Отправить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.